分享6个猎头猎取关键人才的手法

人才招聘是HR的一项重要作业，也是一项颇有压力的作业。济南人力外包公司

有的人认为招聘就是对外发布一下招聘信息，然后再对应聘者进行一番面试，挑选出满意人才的进程。说起来轻描淡写，似乎十分容易。其实，HR的人才招聘分为两类，一类是一般人才，像一些专员类、底层类管理人员，这类人才的信息资源十分多，HR往往经过一些惯例的招聘办法就可以顺利完成作业，常见的是：招聘网站、人才市场现场招聘会、校园招聘、内部职工举荐等。但关于一些稀缺的要害性人才，如技术人才、高端管理人才，这类招聘就不那么简单了，也是HR头疼的事。

由于这类要害人才处于人才系统金字塔的上层部分，归于社会精英，数量十分。关于企业来说是一种稀缺资源，并且往往都已有较好的作业，不会流入人才市场，在招聘网站上也很难查找到这类人才的信息。怎么把他们找出来?

这时候，许多HR人士就会十分头疼了。在很多公司里，招聘一位营销总监、研发工程师之类的要害人才，往往半年时刻都到不了岗，而公司又急着要，老板又催得紧，从而让HR倍感压力，甚失望。

许多公司往往会把这类要害人才委托给猎头公司，经过高额付费的办法，借助猎头公司来获取高端人才。为什么猎头公司能有用完成招聘作业，而公司的HR却束手无策呢?这自然归因于猎头公司的独特办法。公司HR招聘与猎头公司招聘有很大的区别：HR用的往往是惯例的渠道，如人才市场、招聘网站、校园招聘等。但问题是要害人才往往都已有稳定的作业，不会轻易流入人才市场，HR经过这些渠道查找要害人才，无异于缘木求鱼;而猎头公司在获取要害人才时，往往有独特性的门道。

猎头公司为什么敢于向公司收取巨额的人才招聘服务费?由于它有一个独特的法宝——人才数据库。猎头公司是十分注重人才数据库的建设，由于它是一个猎头公司的实力体现，猎头公司往往会经过多种渠道来获取要害人才信息，来不断扩大公司的人才数据库。

01网络寻访：猎头公司每天会留心各种新闻媒体上有关人才的信息，经过网络、新闻、报纸、杂志、惯例网站、论坛、社交网站、QQ群、MSN、微博、微信等来寻觅人才，随时记载，随时存储。

02会务寻访：派出嗅觉敏锐的猎手，参与各种大型商务活动或社交活动，尤其是一些高端人才训练会、高端论坛等，这些场合往往是高端人才集合的当地，猎头公司可以寻觅各种猎物，获取要害人才信息资源。

03隔墙设耳：在一些大型闻名公司里发展内线，树立一支兼职猎手查找队，来获取大公司内部人才信息。

04撒好渔网：借助一些媒体广告宣传，招引高端人才，积极接受他们上门挂号或上网挂号。

05广求资源：对人才集中的当地，如高校、研究所、训练公司、职业协会、招聘网站的客户服务部等，经过内部或合作的办法，来获取高端人才信息资源。

06资源同享：猎头公司之间交换人才库资源，从而快速扩大公司的人才数据库。 一旦猎头公司的人才数据库建好了，那么针对别的公司委托的要害人才招聘服务，就可以直接在猎头公司的人才数据库里寻觅匹配的人才信息，然后就可以经过高薪、高职位、好的发展前景、情感线等多种办法来挖取人才。

当然，如果有些要害人才在人才数据库里找不到适宜人选，那该怎么办?其实，猎头公司还有一绝技：Cold Call，即生疏拜访。针对该类要害人才所在的职业，找到该类职业的大型公司联系电话，就可以经过电话访谈的办法，联系到该公司内部的人才，然后私下跟进和沟通，经过挖墙脚的办法，把他们挖取过来。

关于获取一些营销高管、工程师、公司总经理之类的人才，这种办法十分有用。 而作为公司的HR部门，也有必要学习猎头公司这种猎才办法。究竟借助猎头公司，是要支付巨额人才招聘服务费的，并且一旦获取到的人才快速离任，那对公司来说，将是一项巨大的亏本。所以，公司HR部门在招聘进程中，也有必要树立自己的要害人才数据库，将招聘进程中收集到的一些人才信息，存入公司的人才数据库中，堆集自己的人才库资源，并辅佐一些“挖墙脚”的办法，来获取要害性人才。HR在获取要害人才时，必定要有针对性，要摸到对方的习性和活动范围，才干有的放矢。

曾看过这样一个案例：美国有一家生物制药企业，名叫Chiron公司。跟着公司规模的扩大，公司需要大量的药剂师。成果，该公司招聘主管在尝试了互联网和很多其他的搜索办法之后，他惊讶地发现，在人才市场上，一般药剂师居然十分紧缺。于是，他不得不选用一些富有构思的办法：跟柜台后的药剂师谈天，谈话的内容包括：“怎么与药剂师取得联系?”“药剂师喜欢访问哪些网站?”经过这种谈天的办法，他了解到：药剂师们喜欢在晨会时收听大众电台(National Public Radio)的新闻节目。

于是，Chiron公司经过资助本地大众电台，向外界发出了招聘信息。公司原期望有100名候选人露面，成果在一周内就获得了300多名候选人。 此外，公司HR还可以与同职业其他大型公司的HR部门“结盟”，以求资源同享，典型的做法就是“简历同享”，即当公司人才数据库里找不到适宜人才时，可以恳求同盟公司，由于对方可能有这方面的人才资源，且一时又用不上，这样就可以彼此支援。

关于公司HR来说，学习和借鉴猎头公司的招聘办法是十分有必要的。HR可以经过树立自己的人才数据库，堆集人才资源，并结合一些立异的招聘战略，如Cold Call、有针对性的广告宣传、职业联盟等，来进步招聘要害性人才的成功率。

此外，HR在招聘要害性人才时，还需要有针对性地了解目标人才的习性和活动范围，以便更有用地进行招聘。例如，上述案例中的Chiron公司，经过了解药剂师的喜爱和习气，采纳了资助大众电台的办法，成功地招引了大量药剂师的重视和应聘。

总之，人才招聘是一项杂乱而富有挑战性的作业，需要HR不断学习和立异，结合企业的实践需求和市场环境，采纳适宜的招聘战略和办法，以保证可以招聘到适宜的人才，推进企业的发展和进步。